BtoB事業、どうやってお取引先を増やしていく？

「BtoCの事業は、情緒的な購買行動が起きやすい一方でBtoB事業は、経済合理性を重視した意思決定がなされる」という言葉をよく耳にします。BtoBでは意思決定者が複数いる上に、取引額も大きくなるので情緒的な判断はほぼ為されない、というのが定説ですが、でも「そうかなー」とも思います。社風の相性＆担当者の相性で、仕事が決まる部分は大きい気がする続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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