中小ITと大手との決定的な差…。それは、営業力だよな…。一番わかりやすい違いは、訪問先を作る活動をやってるかやってないかだと思う。リソースの厚さの違いはあるんだけどね…。それ以前に圧倒的にやってない。やってるけど、常時やってない。やれるときしかやってない。これの何が問題かって、やれるときって、無茶苦茶余裕のある時でしかなくて、寧ろ暇してるくらいの余裕ある時なので、1年に１回あるかないかくらいのレベル感であること。そんなやり方じゃ訪問先作るの難しいと思う。。。うちの社長、今、採用活動頑張ってる。そんでもって、中長期計画の策定も頭捻ってる。まー頑張ってるのは分かるんだけどね…。それだけじゃ足りないよ！営業だよ！うちに足りないのは営業だよ！物販の飛び込み営業やSES営業だけが営業じゃないよ。会社の戦略を担う本物の営業が必要だよ。中長期計画に必要なのは営業だよ…戦略を実行する営業が必要だよ…。総務・経理・技術者だけでは会社は長期運営できないんだよ…。なぜ計画を立てても上手くいないかって分かってるんかな？計画に営業プロセスが無いんだよ…いつも…。計画立てても営業活動に落とし込めないから、進展しないんだよ…。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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社長・・・やはり・・・営業だよ・・・
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