新たな「ポストサブスクリプションSaaS」の時代に向けて見積から収益へのアプローチを改善するSubskribe

ほとんどのサブスクリプション型SaaSの価格戦略では、一定のシート数のみ使える無料版、より多くのシート数が使えるプロ版、そして大企業を対象としたエンタープライズ版が用意されている。
しかし、その中間に位置する企業、つまり、無料版の10シートの範囲を少しだけ超えるが、プロ版を使う価値があるほどの急成長は望めない企業はどうすればいいのだろうか？
Subskribe（サブスクライブ）は「見積りから収益まで」のプロセスに柔軟性をもたらすスタートアップ企業だ。これまで営業担当者は、ソフトウェアの見積を作成する際に、情報がさまざまな場所に散らばっていると、それらを調整して、サブスクリプションや単発のサービスを請求することが難しい時があった。
同社は、Google（グーグル）に勤務していたDurga Pandey（デュルガ・パーンデー）氏が、元Zuora（ズオラ）のエンジニアリングディレクターだったYibin Guo（イーピン・グオ）氏、元Okta（オクタ）ビジネステクノロジー担当シニアディレクターだったPrakash Raina（プラカシュ・ライナ）氏とともに、2020年に設立した。
「誰もがリカーリングの収益モデルを好みますが、顧客は月額10ドル（約1150円）払えるなら5000ドル（約57万円）のライセンス料を払いたいとは思いません」と、パーンデーCEOはTechCrunchに語った。「こ

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