単品系通販サイトでやるべき広告施策② 売上最大化を目指すための目標設定と動画の活用法 | EC事業者のための「SEO」と「広告」の話

「SEO」「広告」2つの視点から語る、EC事業者のためのデジタルマーケティング講座。業態別広告施策解説「単品系通販サイト編」後編【連載第11回】

単品系通販サイトにおいて、売り上げを最大化するための目標の考え方と、SNS以外のメディアや動画を広告に活用する方法について解説します。

前編（前回）
ポイント① ターゲットがわかりやすいSNSにフォーカス
・なぜ、単品系ECのプロモーションにSNSが合っているのか
・SNSはクリエイティブが重要
ポイント② オーガニックと広告の使い分け方法
後編（今回）
ポイント③ 目標の考え方
ポイント④ SNS以外の広告
ポイント⑤ 動画の活用

ポイント③ 目標の考え方
この連載の「大規模ECサイトでやるべき広告施策② 「動的検索広告」の活用と指標の考え方」では、「大規模ECサイトの目標設定は売上を軸にしたROAS重視が適している」とお伝えしました。それは、大規模ECの場合は商品の価格帯にばらつきがあるため、個数を重視したCPA（Cost par Action／Cost par Acquisition、顧客獲得単価）を目標とすると売上最大化にはならない可能性があるからです。



平均商品単価
広告費用
コンバージョン数
売上高
ROAS
CPA

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