IFAに転職しようと思ったら。知ってて損はない、IFAのやり方

経済学者にＷ・ブライアン・アーサーという人がいます。彼の提唱した概念に『ロックイン』というのがあります。囲い込みと日本では訳されています。経済学の市場理論では消費者が自由に財やサービスを選べる事になっています。当然選ばれるのは一番いい財やサービスです。だから自由市場は素晴らしいということになります。ところが現実はそうではありませんよね。今よりもっといい財やサービスを選びたくても選べないという事があります。例えば携帯電話。昔はキャリアを変えると電話番号が変わってしまいました。他社がお得な料金プランや、人気のある携帯の機種(例えばiPhone)を出してそれにしたいと思っても、電話番号が変わったり写真やメールが引き継げないというデメリットや乗り換え費用、手間を考えるとそのままでいいと思ってしまう。例えば楽天。始めは色々なサービスを利用するとどんどんポイント還元をしていたのに、顧客が増えてくると還元率を悪くする。ただ還元率が悪くなっても、今更銀行・証券・携帯キャリア・電気・クレジットカード会社をいちいち変更するのは面倒だ。もうこのままにしよう、と思う。他にいいものがあっても選べなくなる。これが『ロックイン』です。ロックインは始めは緩やかです。しかし時間と共にロックがだんだん強くなり、他の方向に行けなくなります。IFAはこれをやりたいわけです。今の売上に対する社員へのバック率の高さは、ロック

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