製品主導の成長機運が高まる中、製品の使用状況と販売機会を結びつけるEndgameが再び資金注入を受ける

「製品主導の販売と成長」は2021年の大きなバズワードであり、スタートアップ企業はそのアプローチを発展させるために新たな資本を調達し続けている。
例えばEndgame（エンドゲーム）は、米国時間2月8日にシリーズBで3000万ドル（約34億6200万円）の資金調達を完了したと発表した。同社は自らを「世界初の製品主導型セールスプラットフォーム」と称し、ソフトウェア会社が顧客観察を市場参入戦略に転換することを可能にしている。
Endgameの製品は、基本的に製品の使用状況と販売機会を結びつけるもので、ソフトウェアを経営陣に売り込み、それを使用しない従業員に流していくのではなく、従業員自身が運転席に座り、最初は無料でソフトウェアを試し、気に入ったものを購入できるようにする。収益チームは、このようなコンバージョン行動を利用して、より適切な販売ターゲットを設定することができるのだ。
CEOのAlex Bilmes（アレックス・ビルメス）氏は「製品主導型の成長の推進力は、資本を追うビジネスの間で強く、当社にとっては、LaunchDarkly（ローンチダークリー）、Airbyte（エアバイト）、Retool（リトール）、Algolia（アルゴリア）、Grain（グレイン）、Shortcut（ショートカット）など、初期の強力な顧客獲得につながっています。もう1つは、製品主導の販売カテゴリーをより明

リンク元