運用型広告で成果が伸び悩む原因とは？

運用型広告で成果を伸ばすためには、大前提として適切なターゲティング設定や広告クリエイティブの作成が必須です。しかし、ターゲティングやクリエイティブについて試行錯誤を続けているにもかかわらず目標達成できないケースでは、広告設定以外に別の原因が考えられます。その原因とは、「目標設定自体に誤りがある」ということです。広告設定の正しい知識を持っていたとしても、目標数値の定め方がそもそも誤っている場合、効果的な施策に取り組めません。一般的に、広告運用の指標として扱われるCPCやCPA、CVRなどには、実現可能な限界値があります。そのため、限界値について考慮せずに、次のような方法で目標を設定してしまうことが伸び悩みの原因です。特に根拠を持たず、自社が希望する数値を目標として設定している過去の自社実績を上回ることだけを念頭に目標を設定している広告運用における各指標の限界値は、市場や競合他社などの影響を受けて決まります。そのため、上記のような方法で定めた目標が実現可能な限界値と乖離している場合、広告施策にどれだけ注力しても目標を達成できません。改善できる余地を見落としている可能性も広告運用がうまくいっていると感じている場合でも、実際には改善できる余地が残っている可能性があります。自社で設定した目標値が、実現可能な限界値に達していない場合は、機会損失となるため注意が必要です。運用型広告で成果の“のび

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