どうすれば売上増加につながる？ロジックツリーの活用方法と対策事例

弊社にお問い合わせいただくお客様は、何かしら営業課題を持っているケースが半数以上です。

どのようにご支援できるのかを確認するために、現状の課題についてまずはヒアリングさせていただくのですが、中には「なんとなく課題感があるが、それが何なのかは分からない」「目標達成ができていないので何とかしたい」「何から手を付けていいのか分からない」といったお声もございます。

「何が課題か」が特定できていないと正しい対策を打つことができないため、こうした状況の場合、現在の活動内容を具体的に伺って、「ここが課題なのでは？」という部分を見つけ、ご支援できることを案内しています。

そこで今回は、売上増加を阻む課題を特定する方法と、課題に対してどんな打ち手があるかをご紹介いたします！

課題特定にはロジックツリーが効果的

ロジックツリーとは？

ロジックツリーとは、問題解決方法を探すために情報を分類・整理するための型のひとつです。テーマを設定し、テーマに何が関係しているか、要素分解をすることで解決の糸口を探します。

ひとつのテーマから枝分かれし、細かく要素が出る様から「ツリー」という言葉が入っています。また、「ロジック」というだけあって、思いつく要素を次々挙げるのではなく、論理的に考えることが重要です。





なぜロジックツリーが効果的か？

ロジック

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