SES営業・ナレッジ：How to編 新規ヒアリングの時のネタを持っておこう

前回の記事の新規の進め方のStep1（HOP）‐紹介フェーズで顧客の状況確認30分と書きましたが今回は“どうやってヒアリングすれば良いか？” について私が行っているやり方をお伝えしたいと思います。今日のポイントは、“ヒアリングの時のネタの準備”です。私が引用するのは、国や調査機関による『調査報告書』です。いきなり「要員調達でお困りじゃないですか？」と聞くのではなく、「2022年に約30万、2030年には45万人のIT人材が不足するという調査結果が出ていますが、要員調達方針について課題はありませんか？」という流れで状況を伺っています。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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