営業

必ずしも喋るのが好きな人が営業がうまいわけじゃないなって思った。面接とかで、喋るのが好きなのでとかよく言ってたし、言ってる人がたくさんいたけど、実際にやってみると全然関係なかった。たぶん面接で言ってた喋るのが好きは、何かを売るっていう目的なしに喋るのが好きって言うことで、それはそれでアイスブレイクが盛り上がったり、色々な面で強みにはなると思うが、営業成績にはあんまり影響がないと思う。会社にも、まさにThe営業というような営業マンや、相手に寄り添うような営業マンや、優しい語り口調のむしろ営業には向いてなさそうな営業マンなど、色々なスタイルの営業マンがいるが、必ずしもThe営業マンって感じの人が成績トップにはなってないからだ。むしろ、The営業マンって感じの足で稼ぐようなガツガツ系の人よりもそれ以外のスタイルの人の方が成績がいいことが多い。営業の目的は何かを売ることだから、そのために相手の困ってることや課題を聞き出し、それに対して売りたい商品やサービスが具体的にどう解決できるのか、なぜその値段なのか、などを相手に理解できるように提案しないといけない。就職前に思ってたガツガツ体育会系と言うよりは、少し理系というか、知識や論理的な思考力が必要だなと思った。その会社によって全く、営業のスタイルや人材も違うと思うが、必ずしも喋るのが好きと言うのは営業が上手いには繋がらないなと実際にやってみて思

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