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文字だけブログ(適正化した予算から売上を作る)
起業ニュース総合
こんばんは。写真や絵文字、動画等を使わずに、文字だけで分かりやすく伝えていく訓練をしています。今日は、適正化した予算から売上を作るという内容で書いてみようと思います。商品を購入するか否かを決める上で大事なのは、予算だと思います。購入者の出せる費用と商品がちゃんと噛み合っているか？ここは営業する上で、絶対に把握しておかなければいけないポイントです。そして、ここはとても重要な事ですが、相手の予算とこちらの商品の価格帯が合致する事なんて、ほぼありません。今から営業しようと思っている方がいるのなら、ここは絶対に押さえておいたほうがいいと思います。大体想定している予算の方が下回っています。これは仕方のないことです。購入者からしてみれば、ちょっとでも安く仕入れられたほうが得なので。では、下回っている予算に合わせて商品の値段を安くしてもいいのでしょうか？要するに値引きです。これは僕の主観ですが、値引きはしないほうがいいと思います。値引きをする場合は、向こうからの提示に対してメリットがある時だけです。なにもないのに値引きをするのは商品の価値と相場を下げることになるので、よくないと思います。想定している予算と商品の価格が噛み合わない時、どうやって販売するルートを作ればいいのか？これを一生懸命考えるのが、サービスや商品を提供する側の仕事だと思います。例えば価値を追加する。持っていると相手にとって得する
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