Daily Drucker 12月14日（機械翻訳）

統一感のある共通のコア「共通の文化」、少なくとも「文化的な親和性」がなければならない。買収による多角化を成功させるには、他の成功した多角化と同様に、共通の核となるものが必要です。2つのビジネスは、市場または技術のいずれかが共通していなければならない。時折、同等の生産プロセスによって、経験と専門知識の十分な統一性、そして共通の言語が提供され、企業同士を結びつけることができた。このような一体感がなければ、多角化、特に買収はうまくいきませんし、財務的なつながりだけでも不十分です。例えば、フランスのある大企業は、シャンパンやハイファッションのデザイナー、非常に高価な時計や香水、手作りの靴など、あらゆる種類の高級品の生産者を買収することで成り立っています。それは、最悪のコングロマリットのように見えます。製品には一見、何の共通点もありません。しかし、すべての商品が同じ理由で顧客に買われている。もちろん、実用性や価格ではない。むしろ、"ステータス "だから買われているのです。この成功したアクワイアラーの買収に共通しているのは、顧客の価値観です。シャンパンは、ハイファッションとは全く異なる売り方をされています。しかし、購入される理由はほぼ同じです。ACTION POINT: どのような買収でも、2つの企業の間に共通の文化や文化的な親和性があることを確認してください。マネジメントの最前線成功する買収

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