金言354：代替案効果

「松竹梅」３つのメニューを並べると、竹を選ぶ消費者が多いそうです。複数の選択肢から選ぶと安心するといいます。これを心理学では代替案効果といいます。複数の選択肢の中でも、３択が一番選びやすいので、品揃え提案は３択が多くなります。１）３択の効果「松竹梅」の３択で商品を並べると、竹が一番売れます。次は高額の松で、安い梅は敬遠されます。竹には、高すぎない安すぎない、多すぎない少なすぎないという安心感があるからです。一方、梅は、何か足りない問題があるから安いと思われ、安物買いの銭失いとなるのを嫌う心理が働きます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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