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(Y91) 【トップセールスの頭の中①】あの有名企業でNo.1編。 顧客の些細な変化をとらえて、ベストなタイミングを押さえる「目利き力」に顧客の意思決定を促す「交渉力」。巧妙なテクニックを駆使して「人を動かす」のが営業-1 (2021.6.30）by 今井晶也 より抜粋加筆しました。
起業ニュース総合
⑴ 営業の世界に身を置く人はもちろん、多くの方がセールスでナンバー1になった人の「頭の中」に興味を抱くはずセレブリックス社が運営する、トップセールス体験シェアメディア「SalesShip」より、トップセールスの思考や行動、頭の中を紹介。①「営業力」とひと口に言っても、その構成要素は多岐に渡り、同じバランスで能力を持っている人は、この世に2人といない。②目の前にいる顧客の些細な変化をとらえて、ベストなタイミングを押さえる「目利き力」に、顧客の意思決定を促す「交渉力」。その巧妙なテクニックを駆使して「人を動かす」のが営業。⑵ 大澤篤志氏（セールスフォース・ドットコム）：世界一の営業が実践する社内外コミュニケーション①現代セールスの最先端をゆく企業といえば、セールスフォース・ドットコムの名を挙げる方も多い。大澤さんはそんなツヨツヨセールスが集まる中で、なんと売上世界一の記録を持つ。②営業は外部の経営者に対して、課題を仮説立て、進言を行い外部の経営を変えることができる唯一といっていい役割。・役職者との商談にこだわる・役職者と会えば、経営にインパクトを与えるためのディスカッションができる・必ず商談を前進させるから、役職者のアポイントを獲得して欲しい、とインサイドセールスと結託する・ビジネスを行う上で課題を持っていない経営者はまずいない仮説は、お客様に対してあなたのことを調べて興味を持っていま
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