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(Y31) いま広告に求められているのは、「規模の力」よりも、「わかりやすい説明」。「お客様が買った理由」をダイレクトに「広告の業務」に反映する方法 (2021.11.5）by 岡本達彦 より抜粋加筆しました。
起業ニュース総合
⑴ 広告は、マスに打っていける大手企業のほうが、中小企業より絶対的に有利だと考えていないか？①しかし必ずしもそうではない。なぜなら現代の広告で求められているのは、1人のお客様を動かす「説明の力」だから。②確かに、イメージ重視のような広告が多数あった。しかし今求められているのは「わかりやすい説明」。③以下のほうが圧倒的な強さを持つ「その商品をよくわかっている人が語る言葉」象徴的なのは、ライザップでしょう。とにかく「こうなります」という結果を、ビジュアルでわかりやすく訴え、見る人に強い印象を残した。↓以下のビフォアアフターは、どんなイメージで効果を説明されるよりも、一目瞭然で商品の強みを伝えられる。「こんなに太っていた人が、こんなに痩せました」⑵ ただ、ビジュアルだけの説明はライバルがすぐ真似をするし、同じことをする会社が増えると、顧客側は「比較」を始める①そこで「説明を求める」お客様が、現在は増え続けている。そのことは現代の市場で、大きな購買要素となっている「比較サイト」を考えればわかる。②だから以下は文章が長くても皆、読んでいる。・食べログのコメント・アマゾンの書評・人気ブロガーや、ユーチューバーの商品紹介・インフルセンサーのSNS上での告知③コピーライターがつくった洗練された文句よりも、以下のほうが、圧倒的な強さを持つのが現代の市場。「その商品をよくわかっている人が語る言葉」だか
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