Eコマース業務で押さえておきたい「3＋1から考える集客」「商品企画の鉄則と実践方法」 | 強いEC会社を支えるネットショップ担当者を作る人財育成講座

売れる商品はどうすれば開発できるのか。ECにおける「マーケティング」とは、売れる商品を作ること（連載第17回）

今回は「戦略づくり」「業務づくり」の5つのポイントの後編、「EC事業の集客は3＋1。自社でどの集客手段にフォーカスするかを考える」「売れているものを“少しだけ良くして”売る商品企画の鉄則と実践方法」という、「業務づくり」に近い2つのポイントを解説していきます。

前回
① EC事業をスタートするときに考えたい、自社の「ポジショニング」
② EC事業の成長は「立ち位置を決め、見つけて、育てて、広げる」の4ステップで
③ まずはバッターボックスに立とう（既存事業がある中でのEC運用のコツ）
今回
④ EC事業の集客は「3＋1」。自社でどの集客手段にフォーカスするかを考える
⑤「売れているものを“少しだけ良くして”売る」商品企画の鉄則と実践方法

④ EC事業の集客は「3＋1」。自社でどの集客手段にフォーカスするかを考える
「インターネットを活用したEC事業の集客」というと、リスティング広告や検索対策、Instagramやアフィリエイト広告、リターゲティング広告、Twitter、Facebook……というように、具体的な手段が先行しがちですが、まずはEC事業の集客を「3＋1」のカテゴリに分類して考えてみましょう。
1.お金をつかってお客様に知ってもらう「広告

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