【コラム】包括的なマーケティングチャネル、ニュースレターを成長させるための実証済みの戦術

メールによるニュースレターほど包括的なマーケティングチャネルは他にはない。ニュースレターならオーディエンスとのダイレクトな通信ラインを所有できる。投資収益率は40倍（1ドルの投資で最大40ドルの利益）、拡張性はほぼ無限、コストはほぼゼロだ。
しかし、こうした利点を引き出すには、戦術が必要だ。この記事では、Demand Curveで使用している戦術を紹介する。この戦術により、Demand Curveでは、質の高い5万人を超える購読者を獲得し、開封率50％以上を維持している。
60%ルールを使用してポップアップによるコンバージョン率を上げる
ポップアップは侵襲的と考えられることが多いが、やはり機能する。平均でも、サイト訪問者の3％をコンバージョンする効果がある。戦略的で高パフォーマンスのポップアップならコンバージョン率は10％に達することもある。
コンバージョン率が高く侵襲性の低いポップアップにするには、60％ルールに従ってみるとよい。
ポップアップを表示するページを選択する。コンバージョンを重視したページ（製品ページ、チェックアウト、サインアップなど）以外のページを選択するようにする。当社の調査ではコンテンツページが最適だ。コンテンツページは何か特定の情報を探しているページ訪問者にとって信号の役目を果たす。
ウェブサイト分析ソフトウェアを起動して、そのページの平均滞在時間を確認する

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