社長営業

３０年前コピー機の営業マンをしていました。新人だったので毎月の売上目標は３００万円。真面目に仕事をしていたらなんの問題もなく達成出来ていました。ところが同期のトップ営業マンは毎月１０００万円私の３倍以上の売上でした。どうしても気になって「なんでそんなに売れるか教えて！」と聞きに行きました。同期のトップ営業マンははじめはなかなか教えてくれませんでした。あの手この手でやっと聞き出したところ彼のやり方はまず社長と仲良くなる。仲良くなると売れる。顧客にしたらさらに仲良くなってその社長に仲の良い社長を紹介してもらう。この繰り返しで販路を拡大し売上を作り出していました。当時コピー機の単価は５０万ほど毎日納品して毎日契約を取っているのです。彼がすごいのはヒアリング能力と情報管理です。独特な風貌で(決してイケメンではない)なんとも褒め上手で聞き上手でした。彼の極秘ノートには聞き出した社長の情報がびっしり。どこに住んでいてどんな趣味を持ち飼っている犬の名前まで書き込んでいました。売れるわけです。毎日のように紹介を貰い効率よく契約を取っているようでした。当時私は与えられた地域でそこにある企業を片っ端から飛び込みして事務のおばちゃんや総務担当者にアプローチすることからが営業の仕方だと思っていました。愕然としました。全く違う手法で自分より楽そうに３倍も売り上げている。(楽そうに見えるだけでしたが)すなわち

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