顧客視点に立った営業体制の話〜営業組織の三類型とThe PODs

　普段は表向きはマーケティングの話をすることばかりですが、実際にはマーケティングを改革していくと、営業体制の改革もしなければいけない場面に出くわします。あるいは、過去に外資IT企業でのセールスマーケティング　　　組織のチームリーダーとして働いた学びをもとに、ベンチャーやアドテク／マーケテック企業に、マーケティングと営業組織体制についてのアドバイスをする機会もあり、結構な頻度で営業とその組織の改革がプロジェクト化することが頻繁にあります。現在も数社、営業組織改革を含めたプロジェクトが進行していますが、私が関わるプロジェクトにおいて、その参加メンバーに対して最初に話すのが、「営業組織には3つのカタチガある」ということです。　以下でご覧いただける資料は、『デジタル時代のマーケティング講座』#B2BDGMKTG で説明しているものの一部であり、どうしてこの体制に移行しなければいけないのか？も話をしておりますが、そうした説明抜きにはなりますが、まずはこちらにて資料だけを公開しておきますので、営業組織の在り方などに悩んでいる方はぜひご覧ください。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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