ファシリテーションとネゴシエーションFAN Day5

交渉は長期的な関係性の場面において、価値創造交渉が需要。今回は、交渉のロールプレーを30分やりました。販売者と購入者の設定。私は、販売者側だったが、終始高い値段で売り付ける方法ばかり考えていました。高い値段で売ること自体は悪いことないが、長期的な関係性を構築するためには、協力の姿勢が大事だと思いました。クライアントに協力したいという気持ちで臨めば、事前の情報収集が必要と思います。クライアントが商品を導入する目的を理解し、情報を共有するようにする。また、クライアントから懸念点を聞き出して、懸念点を解決することに関する論点の数を増やしたい。クライアントの懸念点が価値になることが想像できます。営業職種ではないが、ロールプレイしてみて、営業が価値創造していることを体感できました。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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