ライティングのプロに聞く、スタートアップのホームページのコンバージョン率を倍にする方法

編集部注：Nick Costelloe（ニック・コステロ）氏は、Demand Curveのコンテンツ責任者として、実用的なグロースマーケティングのインサイトを執筆している。
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私たちは、当社Demand Curve（デマンド・カーブ）と当社の代理店Bell Curve（ベル・カーブ）の仕事を通じて、ほぼすべての業界にわたり、スタートアップのために1000以上のウェブサイトのリライトを行ってきた。
これから紹介するコピーライティング戦術に従えば、サイト訪問者を顧客へと変えるコンバージョン率を倍にできるだろう。
アバブ・ザ・フォールド（Above the fold）のすべてを使って核心を伝える
ウェブサイトのトップページを開いて、スクロールせずに見ることができる画面領域を「アバブ・ザ・フォールド」、またはファーストビューという（紙媒体の新聞を考えてみよう。文字通りの折り目（フォールド）の上にあるものすべてが、その紙面で最も重要な情報である）。訪問者は、その画面領域に表示されるコンテンツを見て、スクロールして閲覧を続けるか、閲覧を終了するかを決める。
何をする会社なのか、自分の目的にかなう会社なのかどうかを、訪問者は数秒で判断しようとするということだ。
私たちは、スタートアップが犯しがちなある間違いに気づいた。それは、ファーストビューに表示されるコンテンツがおもしろくない、あるいは

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