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B2Bビジネスにおけるキャズムとメディアの関係
起業ニュース総合
B2Bビジネスで生き抜く方法として、メディアとの関係が非常に重要な役割を果たします。特にサブスクリプションビジネスはオンプレミスと違い、LTV（顧客生涯価値）で売り上げていくビジネスモデルであり、ARR（年間経常収益）と現預金のバランスが大きく崩れていくモデルになっています。その為に立ち上げから大きく成長していくことが重要な生き残りをかけた指標となり、立ち上げ当初のベンチャーにとってARR（年間経常収益）は資金調達をする上で大きなKPI（重要業績評価指標）になってきます。ビジネスの成功を確信する為の経営判断の指標ということになります。資金調達をする上で、サービス評価されるポイントは、ARR（年間経常収益）1億円まで200%成長、1億円を超えてからは130%成長がポイントとなっており、まずはこのKPI（重要業績評価指標）を目指す必要があります。また新規事業においての思考の癖は「引き際」を考えるということが重要になります。ピポットタイミングを初期に仕組化を検討していかなければならなりません。当社もピポットを見極め、即座に舵を切りなおしました。引き際は何故考えるのか？それは根拠のない数字で会話をしても計画は必ずずれます。同時に可能性の最大化を検証する上で、市場からの注目度を上げていく必要があり、資金が乏しいInnovatorsは積極的にメディアとの関係を構築しパブリシティの最大化が重要な
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