カタログ通販大手「ベルーナ」が好調な理由＆「衰退産業」を攻める成長戦略 | 通販新聞ダイジェスト

ベルーナの安野清社長は、「呉服業界はサンセット・インダストリー（衰退産業）なので、参入企業がない。逆に言えば伸ばす余地はある」と説明する

ベルーナの業績が好調に推移している。2021年3月期連結業績は、売上高が前期比14.8%増の2064億9900万円、営業利益は同52.6%増の157億3400万円。当期利益は同88.3%増の110億3600万円。同社の第4次経営計画は22年3月期を最終年度としているが、コロナ禍による“巣ごもり需要”もあり、当初の売り上げ目標を上回って推移している。コロナ禍収束以降を見据えた成長戦略とは。

ベルーナの中期経営計画男性ユーザーが増加、今後はスーツを強化していく方針

主力の総合通販事業では、雑貨類やホームウエアを中心に、巣ごもり消費などの通販需要が高まったことに加え、積極的な広告展開により、売上高は同22.2%増の896億7500万円、セグメント利益は同3.1倍の53億900万円と好調に推移した。紙媒体が好調だったことに加え、ネットシフトが進んだ。新規獲得効率が大幅に改善したほか、原価率低減と在庫回転数改善に成果が出ている。
ベルーナの2021年3月期業績（画像はベルーナのIR資料から編集部がキャプチャし追加）セグメント別売上高と営業利益（画像はベルーナのIR資料から編集部がキャプチャし追加）中でも、成長分野といえるのがインナーとメンズ

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