「低価格戦略」は存在しえない

マーケティングの4Pのうちの「Price」、要は価格に関して、本日開催した主催のセミナーで語らせてもらった。価格とは、価値の裏返し。価値を感じてくださる限り、モノやサービスに対価を払っていただける。価値がないと判断されれば、二束三文どころか、売る側からお金を払って引き取ってもらうなんてこともあり得る。今日紹介した話の中に、一橋大学教授の楠木健さんが、『ストーリーとしての競争戦略』の中で語っていたエピソードがある。それが、タイトルにもある「低価格戦略は存在しない」というネタ。これは、「低コスト戦略は存在する」という話と対になる。言葉遊びのように聞こえるかもしれないが、やはり言葉の定義というものは非常に重要。ここで確認すべきは、「価格」「コスト」「戦略」というそれぞれの言葉の定義がどういうものかということ。「価格」というのは文字通り、消費者が対価として支払うものである。「コスト」は、商品やサービスを提供するにあたってかかる費用、原価と呼んだりもする。そして、「戦略」の定義。人によって様々な定義があるが、私なりに分かりやすく表現するならば、「目標」と「現状」の間に存在する「ギャップ」を、効率的に埋めるための方策続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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