【自社取り組み事例】営業チームが実践する既存顧客向け私信風メール一斉配信

はじめまして。シナジーマーケティングで主に既存顧客の営業を担当している成木です。営業活動において大事だとわかっていても難しい既存顧客の維持活動。一社一社に電話やメールで営業をすると膨大な時間がかかりますよね。
そこでおすすめするのが既存顧客への「メール一斉配信によるアプローチ」です。今回は私たちの取り組みも交えて、営業活動の効率化につながるメール活用法をご紹介します。
既存顧客に向けたメール一斉配信のメリット
既存顧客に対して営業が一斉メール配信を行うメリットは以下となります。
1．営業工数を最小限にとどめて、メッセージを届けることが可能。
営業活動は多岐にわたり、既存のお客様に対する定期的なコミュニケーションより、商談や見積書作成などの業務を優先する場合が多くあります。既存のお客様には一斉メールを配信することで、営業工数を抑えたコミュニケーションが可能です。
また、メルマガ風ではなく、営業個人からのメールのように表現する私信風メールにて配信することで、一社一社に対してメールのコンテンツを作る必要が無く、営業リソースを最小限にとどめることができます。
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2．返信があった顧客には、営業担当が直接アプローチできる
一斉配信した私信風メールでも、受信者にとっ

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