０円で新規開拓!! 紹介マーケティング

皆さん、こんにちは！　社長の大学主宰、株式会社リンケージＭ．Ｉコンサルティングの長谷川博之（はせがわ・ひろゆき）です。業界は問いませんが、トップセールスマンに共通のことがあります。それは、「紹介」が多いということです。紹介とは、既存顧客が自分の友人や知人などを新規見込客として紹介してくれることです。基本的に紹介は、コストがかかりません。つまり、０円ということです。大変、効率のいい方法だということがわかると思います。新規顧客開拓で一番難しいのは、新規見込客の発見です。この一番難しいパートを既存顧客が代りに行ってくれるのですから、これほどありがたいことはありません。ですが、これをシステマチックに行っている企業や営業マンは稀です。では、どうしたらいいのでしょうか？そこで今回は「０円で新規開拓！！紹介マーケティング」というテーマでお届けいたします。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元