【成果が変わるヒアリング】

どの分野の営業職でもきっとヒアリング(＝ニーズや課題の掘り出し)は重要だと思います。ヒアリングの中で掴める情報の精度(本質度)こそが、商品のプレゼンテーションやクロージングに大きく影響し、結果が決まります。私はヒアリングを次の３つのポイントに注意して行っています。1つ目は、動機です。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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