営業プロセスを標準化・見える化するには？改善のポイントを解説

同じ営業チームで、同じマネジメントをしているけれど、担当者によって業績に大きく差が出てしまう。このような課題を抱えている組織では、顧客とのファーストコンタクトから成約に至るまでの一連の営業プロセスがブラックボックス化しているケースが多いようです。

Source: はぶしょっと

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