在宅勤務が常態化する中、ほぼすべての交渉がバーチャルで行われてきた。バーチャルな環境では対面ほど情報がリッチではないため、相手と信頼関係を築いたり、過不足ないコミュニケーションを取ったりすることは難しい。ただし、事前の準備、また交渉の進め方を工夫することで、成功率を上げることはできる。
Source: ハーバード
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バーチャルな環境で交渉の成功率を上げる方法 – HBR.org翻訳リーダーシップ記事
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