昨日からの続き1-3. 導入に至る意思決定プロセスを確認するこれも良く営業マンは上長から言われることですが、担当レベルではここまで確認するのはなかなか、情報が引き出せないこともあります。自分一人で無理な場合は、お客様の上席と自身の上長を面会させるタイミングを作り、その場で情報を引き出すなど工夫しながら稟議など意思決定のプロセスについて確認したいところです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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