これから営業に関わる人へ⑳

96：『価値』をつけることの意味を知ろう。　ブランド品や売れる商品において２つの『価値』が存在します。それは、『絶対的な価値』と『お客様が感じる価値』です。どういうことかというと、絶対的な価値というのは例えば金やプラチナのように世界共通して価値が存在するものということです。もうひとつがブランド品のように、特定の物に対して価値をお客様が感じるものということです。高額商品でさえ、定額商品でさえ、お客様が『買う価値』があると理由を付ければ勝手に売れていくものなのです。（大切なことはお客様が買いたいと思わせる理由を上手に伝えることが重要なのです。）続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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