新たな営業組織へと進化するための4つのポイント – マッキンゼーからの緊急提言、コロナ危機に立ち向かう経営戦略

新型コロナウイルスによる影響を受け、企業は経営戦略の見直しが迫られている。世界を代表するコンサルティングファーム、マッキンゼー・アンド・カンパニーのパートナー陣に緊急寄稿してもらう本連載第2回では、「営業」（主に法人向け）をテーマにする。日本組織が得意とした、従来型の対面営業がこれまでのようにはできなくなった。営業現場の課題と、組織はどう進化すべきなのか。4つのポイントから明らかにする。
Source: ハーバード

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