商談化率50%！ウェビナー開催後の商談獲得を高めるフォロー事例

ウェビナーを実施する企業は増加しており、ウェビナー自体が珍しいものではなくなってきました。開催のハードルも大きく下がってきているのではないでしょうか。一方で「ウェビナー開催後の商談化率や案件化率が低い」という課題も聞くようになりました。
ウェビナー開催後の商談化率を高めるためには、開催後のフォロー施策が重要です。本記事では弊社がウェビナー開催後に実施しているフォロー施策の中から、コンタクト後の商談化率50%を超えた事例をご紹介します。
以下より商談化率50%超えのウェビナー講演資料・録画データをダウンロードいただけますので、ぜひご参考ください。
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ウェビナー開催後フォローについて
開催後フォローの必要性
マーケティング活動におけるウェビナーの目的は見込み顧客の中から、商談・案件を生み出すことです。特に新規顧客との接点が持ちにくい現代においては、見込み顧客のリードを獲得し、個別商談につなげていく役割をウェビナーが担います。
ウェビナーに参加してもらって終わりではなく、ウェビナー参加によりモチベーションが高まったユーザーに対して、適切に次のステップに誘導しなければいけません。そこで重要になるのが、メールや電話でのフォローを実施することです。的確なフォローができるかにより、ウェビナー開催後の商談化率が大きく異なります。ウェビナー直後のフォロー施策は集

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