代理店（パートナー）向けのナーチャリングのシナリオ例【連載第10回】

こんにちは。株式会社グリーゼの江島です。

第２回で、名刺交換からのナーチャリングシナリオ例第３回で、無料セミナー参加からのナーチャリングシナリオ例第４回で、デモンストレーション参加前のナーチャリングシナリオ例第５回で、上司決裁を手助けするナーチャリングシナリオ例第６回で、商談が尻すぼみになってしまった場合のナーチャリングのシナリオ例第７回で、失注してしまった場合のナーチャリングのシナリオ例第８回で、既存客（取引継続中）向けのナーチャリングのシナリオ例第９回で、既存客（取引円満終了）向けのナーチャリングのシナリオ例

をご紹介しました。

最終回となる今回は、代理店（パートナー）向けのナーチャリングシナリオ例を考えてみましょう。

「え？　代理店（パートナー）向けにもナーチャリングって必要なの？」と思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

しかし、

〇代理店（パートナー）向けのWebサイト〇代理店（パートナー）向けのニュースレター

などで、代理店（パートナー）とコミュニケーションをとっている企業は多いと思います。ナーチャリングは、その一歩先をいくコミュニケーションだとお考えください。

代理店（パートナー）向けのナーチャリングとしては、以下のようなパターンが考えられます。



①あまり成果を挙げていない代理店（パートナー）に、もっ

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