【遠隔商談】高単価×課題解決型営業ノウハウ_vol.2

前回の振り返り　遠隔商談に取り組まれている皆さんこんにちは。カケハシの中山田です。　前回は弊社の遠隔商談の取り組みについて概要のご紹介となりました。　　競合が提供し得ない顧客体験を提供する　ことが遠隔商談のポイントになり、もう少し細分化すると　顧客の成約=ベンダーに対する信頼×商材への期待=(①顧客理解×②対応速度/頻度)×(③商材の提供価値×④商談体験)　　に分解されると説明しました。　今回は①顧客理解についてもう少し深く考えていきます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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