ビジネスで勝ちやすい市場とは

<答え>競争相手の少ない分野を狙う。孫氏の言葉「攻めて必ず取るは、その守らざるところを攻むればなり。守りて必ず固きは、その攻めざるところを守ればなり。」（意味）競争相手がいない、いても強敵ではない、というような市場に打って出れば、たやすくその市場を独占できる。 <筆者の考え>「敵の守りの薄いところを攻めれば勝てる。敵がせめてこられないように守りを固めれば、負けることはない。」－孫氏はそんな当たり前のことを言い、敵の数寄屋弱みをつくるのが攻撃の鉄則であり、敵に隙も弱みも見せないことが守りの鉄則であるとしています。これをビジネスに当てはめると、どういうことになるでしょうか。一言でいえば、「いわゆるニッチな市場で勝負しろ」と読めます。ニッチな市場とは、そこで勝負しようとは誰も思わない分野。儲からない、乗り越えなければならない困難がたくさんある、とにかく面倒な仕事ばかりでやる気になれない、あるいはそこにニーズがあるとは誰も気づかない、そういった市場です。ようするに、そんなところに打って出るライバルがほとんどいないから、うまくやれば間違いなくナンバーワンになれる、ということです。実際、この論理のもと、誰もやろうとしないことをやって、そのニッチな市場で大きなニーズを掘り起こし、ビジネスを成功させてケースはごまんとあります。そういう市場を見つけるコツは、まず常識を疑ってみ

リンク元