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(E34) 法人営業担当者は考えている「日々営業担当者として働く時間の25.5%がムダ」-2 (2019.12.19） by ibis より抜粋加筆しました。
起業ニュース総合
⑷ 見込み顧客の数について月100件以上の見込み顧客を獲得できている法人営業組織は以下です。①インサイドセールス導入企業では、23.3%②インサイドセールス非導入企業では、2.8%法人営業部門自体が獲得できる見込み顧客が10件以下と回答している企業が以下に上リます。49.3%マーケティングチームの有無とインサイドセールスの関係、法人営業部門が獲得する見込み顧客の件数などを考慮すると、以下の理由でインサイドセールスが必要になる、といえそうです。「マーケティングチームが多くの見込み顧客を獲得しているから」⑸ インサイドセールスと顧客情報管理日本企業のCRM導入率は想像より低いのが実情です。経営者・役員に顧客管理の方法を尋ねて、「顧客情報の管理方法は明確ではない／わからない」と回答したのは以下です。39.2%内訳は以下。①インサイドセールス非導入企業は、42.4%②インサイドセールス導入企業は、15%インサイドセールス導入済みで現在CRMソフトを導入していない組織の30.3%が、3年以内にCRMソフトを導入予定と答えました。⑹ インサイドセールスを導入している企業では、CRMの導入率も高く、今後の導入意識も高い顧客情報は企業の重要な資産です。⑸の結果より以下が分かります。「多くの企業が顧客情報を資産と見ていない」⑺ 法人営業担当者は以下に考えている「日々営業担当者として働く時間の25.5
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