営業の受注率だけではなく、営業の生産性にも注目する

商談の受注率は各営業担当者が適切な提案ができているかどうか、営業を科学する上では見落とすことのできない重要な指標です。営業だけではなく、インサイドセールスを管轄する部門（当社の場合はマーケティング部門にインサイドセールスも統合しています）にとっても、インサイドセールスがアポイントを取った商談の受注率は、よい案件を提供できたのかどうかを考えるうえで重要といえます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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