BtoBメールマーケティングのはじめ方 その１

メールマガジンはBtoCだけじゃない！

一般的に知られているメールマガジンというと、どうしても対消費者をターゲットとしたBtoCメールが思い浮かぶもの。しかし、メールマーケティングに携わっているみなさんならご存じだとは思いますが、メールマガジンはBtoBでもその効力を発揮してくれるのです！今回は、昔ながらの営業に変わる、新たなアプローチとして、BtoBメールマガジンのはじめ方についてご紹介したいと思います！

BtoBメールマガジンの始め方！

先程も述べたように、近年、BtoBメールマガジンに着目する企業が増えてきています。その理由として、企業の営業効率への考え方が変わってきたことがあります。営業を掛ける側も人員が減少してきていますし、顧客側もとりあえず営業に合う、ということがなくなってきました。そのため、効率的な営業を行うために、メールマーケティングに白羽の矢が立ったのです。

では、実際にメールマーケティングを始めるにあたって、どのようなことをすればよいでしょうか？必要なことは『目的・コンセプトの設定』『リスト作成』の２点です。
まずはコンセプトについて、考えてみましょう。



①目的・コンセプトの設定

目的・コンセプトとは、そのメルマガをどのような目的のために配信するのか、ということ。目的を定めなければ、配信を続けるうちに配信内容にもブ

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