D2Cは喜びとシンプルさを届ける

D2Cは複雑な製品カテゴリに向いている
画像クレジット: adamkaz (opens in a new window)/ Getty Images
ホリデーシーズンが近づくと、空気が張り詰めてくるのを感じる。どうすれば素敵なギフトを選び出すことができるだろう？ありがたいことに、バスソルトから植物、さらには有機肥料に至るまで、D2C（直接販売）に属する、多くの楽しいカテゴリーが存在している。
かつてニューヨーク市に本拠を置くVC会社が私たちに尋ねた。「消費者への直販ルートで発売される製品が非常に増えていますね。それらを追跡なさっているのは結構なことです。ところで、どのセグメントがD2Cにつながりやすいかを教えていただくことは可能でしょうか？」と。まあ言い換えれば、彼らは私たちに超能力者になれと要求しているようなものだ。
私たちは超能力者ではないが、その質問を見過ごすわけにはいかない。ブランドをD2Cに移行できる理由はたくさんある。Amazonのすべてのカテゴリをアンバンドルして、それぞれをD2Cに移行させることは可能だろう。それをただ行っているブランドは複数あるが、だからといってAmazonはすべての答を探せる場所ではない。
植物と肥料の例を見てみよう。私はこのホリデーシーズンに植物を贈りたいのだが、2つの問題がある。まずは友人の好みがわからないので、どの植物を選ぶべきか分からない

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