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中国ECで成功するための販促キャンペーン対策＆集客を伸ばす4つのポイント | 中国の最新買い物事情～トランスコスモスチャイナからの現地レポート～
マーケティング最新天猫（Tmall）のショッピングキャンペーン「ダブル11」が2009年にスタートしてから、毎年11月11日は、中国小売市場で最も影響力のあるショッピングの祭典となりました。その後、京東（JD.com）、蘇寧（Suning、スーニン）など各ECプラットフォームも「JD618」「蘇寧618」など各種キャンペーンを行うようになりました。
現在、後発のECプラットフォームも毎月さまざまな大型キャンペーンを実施。消費者の買い物の場、企業の出店先といった選択肢が広がっています。ECプラットフォームのキャンペーンに慣れ親しんでいる消費者に、販促キャンペーンなどを活用して売り上げを伸ばすことは必要不可欠なこと。本稿では、アリババグループの販促キャンペーンを例に、売上向上に不可欠となる店舗運営のコツについて説明していきます。
「Tmall」とタオバオの販促キャンペーン
「Tmall」の「ダブル11」の流通総額は毎年、驚異的なスピードで伸びています。2018年の流通総額は2000億135万元（1元15.76円換算で約3兆1523億円）に達し、過去最高を更新。大多数の店舗で「ダブル11」当日の流通総額が各店舗の年間流通総額の30％を占めました。多くの店舗にとって「ダブル11」は極めて重要なキャンペーンとなっているのです。
熾烈な競争を繰り広げられる中国のEC業界において、各企業は全力で「ダ
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