無料セミナー参加からのナーチャリングシナリオ例【連載第3回】

こんにちは。株式会社グリーゼです。

前回は、メールに仕事をさせるためには、「作戦」（シナリオ）が必要という話をしました。そして、名刺交換を起点にした「作戦」（シナリオ）の例をご紹介しました。

今回は、無料セミナー参加を起点に考えてみましょう。

無料セミナーを開催してはみたものの、その後ほとんど商談につながっていない・無料セミナーはやっても意味がないのではないか？と考える方も、結構多いようです。

しかし、それは無料セミナー後の追客・育成（ナーチャリング）が足りていないだけかもしれません。 今回は、無料セミナーを意味あるものにするための「作戦」（シナリオ）の例をご紹介します。

無料セミナー参加からのナーチャリングシナリオ例　

１：Before

「作戦」（シナリオ）を立てるときに最初に考えるべきは、「どんなBefore」を「どんなAfter」に変えたいのか？でしたね。

では、無料セミナーにおける「Before」とはどんな状態でしょうか？

ここでは、無料セミナー参加を起点とした「作戦」（シナリオ）を考えますので、「Before」とは「無料セミナーが終わった直後」の状態だとお考え下さい。 例えば、以下のような「Before」が考えられるのではないでしょうか。




１）のことを「まだまだ客」（認知ステージ）２）のことを

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