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ファネルからフライホイールへ：HubSpotにおけるビジネスモデルの転換
マーケティング最新本音を書かせてください。HubSpotのCEOを務めるブライアン・ハリガンが、当社のビジネスの考え方をファネルからフライホイールに変更すると言い出したとき、私はどこか残念な気持ちを感じずにはいられませんでした。
ファネルは、私のお気に入りだったのです。従来、ファネルを活用することで、厳しいフィードバックを真摯に受け止め、チーム一丸となって成功を喜び、ビジネスの成長に伴う数多くの困難を乗り越えてきたことを覚えています。私の所属するマーケティング部門は、社内で「ファネルチーム」とすら呼ばれていて、マーケティングチームのグローバルミーティングの冒頭、25本近くのファネルを写した写真をスライドに使って盛大に開催を宣言したこともありました。
別にCEOを批判するつもりはありません。ただ、ファネルをやめるなんて、何かの間違いでは、と...
でも、それはフライホイールの詳細を知る前の話です。フライホイールが非常に優れたモデルであることは、すぐに分かりました。
Source: はぶしょっと
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