名刺交換からのナーチャリングシナリオ例【連載第２回】

こんにちは。株式会社グリーゼです。

前回は、「メールを戦略的に使う」とは、「マーケティング施策の一部として、メールに仕事をさせる」ことだという話をしました。

「マーケティング施策の一部として、メールに仕事をさせる」ためには、「シナリオ」を作る必要があります。

「シナリオ」とは、その名のとおり「脚本」・・・「作戦」と言い替えてもいいでしょう。「作戦」とは、何でしょうか？例えば、漫画「進撃の巨人」には、「ウォールマリア奪還作戦」という「作戦」が登場します。

この「作戦」は、

○誰が：主人公の仲間が ○何のために：主人公の家の地下室に眠る「あるもの」を手にするために○何を：ウォールマリア領土を○どうする：奪還する

ことがゴールでした。

言い替えると、「ウォールマリア領土が手中にない」という「Before」の状態を、「ウォールマリア領土を手に入れた」という「After」の状態に変えるためのプランが、「作戦」です。



メールに仕事をさせるためにも、このような「作戦」（シナリオ）が必要なのです。本連載では、様々なビジネスシーンにおいてメールに仕事をさせるための「作戦」（シナリオ）をご紹介していきます。

名刺交換からのナーチャリングシナリオ例

まずは、名刺交換を起点とした「作戦」（シナリオ）の例をご紹介します。

「作戦」

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