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営業ノルマ達成につながる8つの手法と営業目標の立て方
マーケティング最新営業目標とは
毎月の売上目標
ウォーターフォール型の目標
優先順位の高い目標
活動目標
インセンティブ付きの目標
目標の達成状況
ストレッチ目標
メンター目標
部下の営業担当者に「ノルマの達成」という目標しか与えていなければ、その担当者は売上が伸び悩むことになる可能性があります。
一方で、部下の目標を毎週または毎月細かく設定することで、売上が伸びる見込みが大きくなります。
目標を細かく設定して、段階的に成功を収められるようにすれば、部下に自信を持たせることができます。
Source: はぶしょっと
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