パイプライン管理の構築方法完全ガイド【営業部門管理者向け】

皆さんは、既にパイプライン管理を導入し、月次の収益予測などを正確に立てる運用をされていますか？
インサイドセールスなどの手法に近年注目があつまっている背景などから、従来の属人的な営業手法から、プロセスを重視したパイプライン管理を導入する企業が増加しています。
そこで今回は、営業パイプラインとは何か？という基本的な概念から、自社独自の営業パイプラインを構築する手法を実例を加えながらご紹介します。
実践的なパイプライン管理導入のためのノウハウとして是非お役立てください！

Source: はぶしょっと

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