お金持ちの求めることは、お金持ちにしかわからない

クレディ・スイスによると、日本で100万ドル（約1.1億円）以上の資産を持つ富裕層は2018年から2023年にかけて34%増え、400万人近くになると予想されています。
成長分野である富裕層の資産運用ビジネスに進出しようとしている金融機関や事業会社はたくさんあります。しかし、ニーズに合った資産運用サービスが提供されているとは言えません。その理由は、富裕層が求めるサービスを勘違いしているからだと思います。
「お金持ちのことは、お金持ちにしかわからない」ということです。
富裕層を相手にする場合、押さえておかなければならないポイントがあるのです。
1. 富裕層は一般にはない特別な情報を求めている
富裕層は「特別扱い」が大好きです。お金で買えない価値、限られた人にしか提供されないサービスに満足度を高める傾向があります。資産運用においても、一般に販売されている金融商品だけでは、彼らのニーズを満たすことはできません。実物資産の「インナーサークル情報」こそ大きな価値を持つのです。
2. 富裕層は値上がり益（キャピタルゲイン）より安定した収入（インカムゲイン）を求めている
ある程度のまとまった資産を保有している人にとっては、それをさらに大きくしていくことより、守ることの方が重要です。株式投資で大きなリスクを取ったりする必要は無いのです。
それよりも、保有している資産を活用して、そこから不労所得を

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