失注案件は宝の山。リードナーチャリングを始めよう！

受注を増やすためには、比例してリード（見込み客）も増やさなければいけない。けれども、そんな急には増やせないよ・・・。

新規リードの獲得を任されている担当者にとって、リードを増やすために新たな取り組みを考えるのは本当に大変です。

特に期中でこの問題に直面してしまうと、予算もかけられない、時間もないという制約が加わり難易度は数倍になってしまいます。

そんな時に役に立つのがメールを使った「リードナーチャリング」です。

ナーチャリングとは、英語の”Nurturing”のことで、”育成”とか”育てる”という意味です。「リード（見込み客）」を「ナーチャリング（育てる）」ことをリードナーチャリングと言います。

これは、「デマンドジェネレーション」というBtoBマーケティングの枠組みを構成する3つのプロセスのうちの一つです。

まずはデマンドジェネレーションから解説し、メールを使ったリードナーチャリングをどのように行うのか解説いたします。

デマンドジェネレーションとは

デマンドジェネレーションとは、BtoBマーケティングの考え方の一つです。

需要（Demand）の誘発（Generation）、見込み客の創出活動全般のことで、以下の3つのプロセスで構成されています。

1.リードジェネレーション（見込み客の獲得） 2.リードナーチャリング（見込

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