先般公開されたマーク・コバックらの寄稿「来たる景気後退に備え、営業はどうあるべきか」では、景気後退後もなお勝者となっている企業は、そのはるか前から先んじて、デジタルツールを最大限活用し、営業組織の改革や市場開拓戦術などに取り組んでいた。これを受けて、日本企業ではどうすべきか、固有の事情を考慮しながら進むべき道を紹介する。
Source: ハーバード
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「営業の進化」による価値創出の可能性 – HBR.ORG翻訳マネジメント記事
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