メールは、「出して終わり」ではありません。PDCAを繰り返していくことで、どんどん改善していくことができます。今回から数回にわたって、「どのようにPDCAを回していくか」をご説明します。
まずは、PDCAの回し方の基本を復習しておきましょう。
【基本1】指標となる数値を元に、改善していく
「なんとなく」ではなく、指標となる数値が「よくなったのか」「悪くなったのか」を見ていきます。メールのPDCAで使う数値としては、以下のようなものがあります。
➀開封率 ②精読率(通読率) ④クリック率 ⑤コンバージョン率 ⑥離脱率
それぞれについては、次回以降で詳しくご説明していきます。
【基本2】1回のテストの目的は、一つだけにする
例えば、同時に➀開封率 と ⑤コンバージョン率 の二つのテストを行おうとすると、テスト方法が非常に複雑になります。開封率の改善なら開封率の改善だけ、コンバージョン率の改善ならコンバージョン率の改善だけを目的にテストを実施しましょう。
【基本3】1回に一つの項目だけを、テストする
これは、非常に重要です。具体的な例で、考えてみましょう。
「差出人名AとBのメールの、どちらの開封率が高くなるか」を検証するためのテストを実施したとします。
このテスト結果だと、【グリーゼ】が前についているから開封率
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